Ir para o conteúdo
GenissonGabriel

Método

Cinco etapas. Uma operação de receita.

Cada etapa resolve um gargalo. Nenhuma delas, isolada, gera crescimento — o resultado vem da conexão entre elas.

  1. 01Tráfego
  2. 02Lead
  3. 03CRM
  4. 04SDR
  5. 05Venda
  6. 06Crescimento

Não é só marketing

O problema da maioria das empresas não é falta de lead.

Muitas empresas acreditam que precisam simplesmente colocar mais dinheiro em anúncios. Mas aumentar o número de leads sem corrigir o processo comercial pode apenas aumentar o desperdício.

A empresa precisa saber: quem atrair → como captar → como qualificar → como acompanhar → como vender → como medir.

  • 01Aquisição
    Quem atrair e com qual oferta
  • 02CRM
    Onde a oportunidade fica registrada
  • 03Processo
    O que acontece depois do primeiro contato
  • 04Pessoas
    Quem executa e com qual método
  • 05Gestão
    Quais números guiam a decisão

Aquisição + CRM + Processo + Pessoas + Gestão = Receita

Método

Eu trabalho o processo inteiro.

Cada etapa existe porque a anterior sozinha não gera receita. É a conexão entre elas que transforma investimento em venda.

  1. 01

    Aquisição

    Antes de subir campanha, é preciso definir quem a empresa quer atrair e quanto ela pode pagar por um cliente. A partir daí, a estrutura de mídia é montada para gerar demanda qualificada — não volume.

    • Definição de público, oferta e proposta de valor
    • Meta Ads e Google Ads estruturados por objetivo, não por hábito
    • Landing pages e criativos alinhados ao discurso do vendedor
    • Orçamento definido a partir do CAC que o negócio suporta
  2. 02

    Captura

    O lead precisa entrar em um lugar controlado. Formulário que ninguém lê, WhatsApp sem organização e planilha paralela são os pontos onde a maior parte das empresas perde oportunidade antes mesmo de tentar vender.

    • Entrada única de leads: tudo cai no CRM, com origem identificada
    • WhatsApp integrado ao processo, não à caixa pessoal do dono
    • Tempo de primeira resposta monitorado
    • Rastreamento de origem por campanha, anúncio e página
  3. 03

    Qualificação

    Nem todo lead deve chegar ao vendedor. A qualificação define quem tem perfil, quem tem momento e quem precisa ser nutrido — protegendo o tempo de quem fecha.

    • Critérios objetivos de perfil e momento de compra
    • Roteiro de pré-atendimento e cadência de contato
    • Estrutura de SDR quando o volume justifica
    • Descarte consciente: lead ruim documentado também é informação
  4. 04

    Conversão

    Vendedor sem método vende pela intuição — e o resultado do mês passa a depender do humor da equipe. Aqui o objetivo é tornar a venda repetível: mesma abordagem, mesmas etapas, mesmos pontos de decisão.

    • Diagnóstico da conversa comercial e construção de roteiro
    • Cadência de follow-up definida (a maior parte da venda está aqui)
    • Tratamento de objeções e estrutura de proposta
    • Ramp-up de novos vendedores com material de apoio
  5. 05

    Gestão

    Sem número, tudo vira opinião. A gestão fecha o ciclo: mostra onde o funil trava, quanto custa cada etapa e o que precisa ser ajustado no mês seguinte.

    • Painel com CPL, taxa de qualificação, conversão e CAC
    • SLA de atendimento e de follow-up
    • Rotina de reunião comercial com pauta e dados
    • Ajuste de mídia com base em venda, não em clique

O objetivo não é gerar mais atividade. É gerar mais receita.

Diferencial

Eu não separo marketing de vendas.

A diferença entre uma empresa que cresce e uma empresa que trabalha mais está quase sempre no que existe entre o clique e o fechamento.

Modelo tradicional

  1. Tráfego
  2. Lead
  3. WhatsApp
  4. "Vamos ver se vende"

Modelo estruturado

  1. Estratégia
  2. Tráfego
  3. Landing Page
  4. CRM
  5. Qualificação
  6. Follow-up
  7. Vendedor
  8. Venda
  9. Indicadores
  10. Otimização

É assim que você começa a construir previsibilidade.

Sua empresa está crescendo ou apenas trabalhando mais?

Se você já investe em marketing, possui equipe comercial ou recebe leads, mas sente que o crescimento ainda depende demais de esforço manual, provavelmente existe espaço para estruturar melhor sua operação.

  • Você recebe leads, mas não sabe quantos viraram venda
  • O crescimento depende do dono estar em todas as negociações
  • A equipe vende por intuição, sem processo definido
  • Existe investimento em tráfego sem leitura de retorno
  • O CRM está vazio — ou nem existe

Se dois ou mais desses pontos descrevem a sua empresa, a conversa costuma valer a pena.

Falar com Genisson